Trading and Distributors companies typically represent brands of industrial equipment and usually focus on a few groups of products.

องค์กรเหล่านี้จะมียอดขายประมาณ 1,500 ล้านบาท ลงมาจนถึงประมาณ 20 กว่าล้านบาท โดยทั่วไปนั้นองค์กรที่มีขนาดใหญ่จะมีการบริการที่หลากหลาย เพื่อสนับสนุนด้านงานขายให้ขายได้มากขึ้น เช่น ช่วยลูกค้าติดตั้ง ออกแบบ การใช้งานอุปกรณ์ รวมถึงการบริการหลังการขาย ที่มีแผนกค่อยดูแลด้านนี้โดยเฉพาะ

มีหลายบริษัทที่เป็นตัวแทนจำหน่ายให้แก่แบรนด์สินค้า ได้รับการแต่งตั้งจากแบรนด์สินค้าโดยตรง รวมถึงมีรูปแบบการขายแบบซื้อมาขายไป ตัวแทนจำหน่ายนั้นอาจนำเข้าสินค้ามาจากโรงงานผลิตต่างประเทศ หรืออาจซื้อผ่านโรงงานผลิตที่ตั้งอยู่ภายในประเทศ ที่มีผู้ขายรายใหญ่ที่ขายส่งให้รายย่อยอีกที รวมถึงเหล่าโรงงานและบริษัทตั้งเครื่องต่างๆ